La differenza essenziale tra emozioni e ragione è che l’emozione porta all’azione, la ragione alle conclusioni.
Le persone che prendono decisioni basate esclusivamente sui fatti sono una piccola parte.
Probabilmente sono persone che congelano il proprio cuore e le proprie emozioni. Ma anche loro sono attratti da qualcosa e agiscono in base alle emozioni.
La maggior parte, invece, acquista con la mente e con le emozioni. Prende una decisione emotiva: gli piace, lo preferisce.
In pubblicità si hanno tre secondi…tre secondi per attirare l’attenzione, per far innamorare. Se ciò non avviene si cambia canale, si volta la pagina, si getta il depliant…
Non serve rincorrere la Tendenza, non serve utilizzare chissà quali strumenti tecnologici, ma mirare alle Emozioni.
Le grandi marche lo sanno e puntano su questo.
Un esempio: Diversi gadget di Telefono Azzurro risvegliano emozioni di tenerezza.
In AzzurroShopping ho visto la lattina Non ti scordar di me
è stato "amore a prima vista" !